垂直网站如何在客户需求上创新

作者:亿度网络 发表时间:2012-8-29 16:21

我们在做任何一个网站的时候都是想要它盈利的,但是又不能太急于求成,我们在考虑收费的时候,也想考虑到网站对用户本身的价值,能不能为别人带来利益,不然,只靠短暂性的误导,是不能长久的发展的。

确实,现在网站的盈利模式很多都是模仿的,没有创新,在这里首先我们自己要明白,同时也要传达到广大的垂直网站经营者,人们其实在最根本的需求上都是比较 固定的,比如一个生产服饰的厂商注册了某服饰行业的垂直网站,我们可以想象,这家服饰厂商需要些什么?不外乎是更多展示他们的企业、促进销量、了解一些行 业的信息,仅此而已,用户的需求就这么多,而我们所谓的创新,则主要是体现在如何使用户能更好更快地实现这些目的,比如网站半月没新信息产生,那如何谈得 上给客户带来价值?

  举个例子,很多网站有搜索置顶这个收费的服务,假如说搜索结果就只有一页,那这个置顶是不是就没有一点意义了?因此,任何的盈利方式都是建立在一定的资源基础上。只有基础打好了,才能谈发展。下面列举几个常见的收费方式:

  广告费

  比较狭义的是指文字、图片、视频等广告信息,放置在网站的特定位置给予展示,并通常有链接到相关产品的详情页面。

  这种方式基本上的通用的,适用于绝大多数网站,价格受到网站的流量、用户群的精准度等方面的影响。

  会员费

  此类收费,我们也要考虑会员有什么需求,他为什么要在我们这里消费,比如一个下载网站,如果采用会员制的方式,那么必须有足够的吸引人的下载资源,常 见的有特殊电影下载站、百度文库一类的文档下载。而诸如B2B的网站,也要严格区分会员与非会员,申请特殊会员之后,是否享受到了他们迫切需要的东西,如 果网站的资源非常稀缺,其他站点难以复制,那么会员制是比较推荐的,管理起来相对比较容易和简单。

  搜索排名提前

  其前提是各类信息和资源都相对丰富,内部竞争较大,例如,平台上提供无烟煤的有几千上万家,那么这样的情况下,搜索排名服务就有必要了。

  企业黄页

  和搜索排名类似,都需要庞大的数据库和较强的竞争以及流量为前提。

  交易佣金

  适用于支持在线支付的C2C商城类(考虑到小额交易,可能还需要细化),更适用于某些网站兼做交易中间担保的大宗B2B类,这两类,有个共同的性质, 就是需要网站做诚信担保,不管是在产品质量还是其他所涉及的诸多方面,网站方需要对交易担保,如有出现违约,网站要对损失方承担赔偿,当然,对责任的追 究,网站自己协调,但是给交易双方提供了有力保证,只要顺利完成,收取一定的佣金,是完全可行的。

  线上咨询

  这类需要很强的专业技能,同时要承担其咨询内容的责任,如法律咨询、医务咨询等,这块收费暂时可能还不是很成熟,需要谨慎。另外网校一类的远程教育也属于这项。

  线下合作

  如B2B类,可以和相关协会和机构联合举办行业会议或展会,促进行业的企业发展,这对一些小企业来讲,名额上也许不是那么容易拿到,网站可以帮助企业参加。  

  总体上来讲盈利方式并不新鲜,关键是是否有用户所需要的东西,只要有他们想得到的,收费只是一个手段,至于叫什么费用,如何收,都是一个形式了。

  总结

  垂直网站,需要精耕细作,围绕客户需求,切切实实为客户着想,并着力整合资源,尤其是线下资源的积累,将是垂直类网站的宝贵财富!

本文关健词:垂直网站

公司地址

    公司地址

联系我们

  • 南宁亿度网络网络科技有限公司
  • 联系人:林经理
  • Q Q:356550895
  • 手机:15578329920
  • 地址:南宁市青秀区建政路6号